為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔買房實戰技巧分享
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產談判腳本怎麼寫？談判大叔公開範本
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 小資族買房攻略
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！初次購屋怎麼開價？談判大叔這樣談
街頭的紅燈籠一亮，就聞到了年的味道。年味是什么？年味是小時候的新衣裳小掛鞭兒，也是長大后的外出打拼過年返鄉。也許過年的形式和感覺在變，但過年的親情和溫暖一直都在。我想說說自己感受到的過年新風。 消失的鞭炮聲 城里的除夕，人們最大的娛樂活動就是看央視春晚，最苦惱的娛樂活動也是看春晚——再怎么把電視的音量調大都蓋不住窗外一浪高過一浪的鞭炮聲。然而這些年的除夕，窗外的鞭炮聲卻悄然不見了。春晚由無聲變有聲，隔窗都能聽見家家戶戶不時發出的咯咯的笑聲。 放鞭炮是老祖宗留下來的過年習俗，噼里啪啦的聲音一響，的確充滿了過年的味道。然而隨著城市的發展，人口的密集，放鞭炮不僅增加了噪音，還污染了空氣。早些年一些城市嘗試禁放鞭炮，總會遭到強烈的反對，一些地方甚至在一邊倒的聲討聲中解除了禁令。可是如今隨著大眾環保意識的增強，鞭炮禁令一出，人們不僅很少出現反對的聲音，而且還會由衷地點贊叫好。 鞭炮聲消失了，人們的笑聲更加清脆響亮。 空空的班車 老家在農村的人，免不了要趕火車坐汽車回家過年。提前需要盯著手機爭分奪秒地搶火車票，上了火車需要推推搡搡地搶座位，最可恨的是汽車，趁 機漲價不說，還常常拒載短途乘客。 去年我帶五歲的女兒回老家過年，怕女兒坐汽車被趕下來會哭，就提前給她打預防針：“等會兒被趕下車不要怕，下一輛車很快就來。”可是出了火車站在趕乘汽車的過程中，一切都跟往常不一樣。以往大家為了搶座位都會爭先恐后地往汽車跟前跑，而我拽著女兒的手跑了半天才發現只有我們在跑。以往司機都會先問長途短途再決定是否讓你上車，這次不但沒問，見我帶著孩子，還給安排了最好的座位。以往即便你搶到了座位，后邊如果有長途乘客，還是會被趕下車，這次直到發車，后面都沒有再上乘客。我忍不住好奇問司機：“大過年的人咋這么少？”司機說：“私家車多了，誰還坐班車。”說完繼續感嘆：“沒辦法，生意不好也得跑啊，上級說了，哪怕只有一個人坐車都得服務好，保證都能回家過年。”我一顆吊著的心頓時落了地。 四通八達的水泥路 農村過年最怕串親戚。山區的村子都散落在溝溝坳坳間，距離遠，路難走，農用三輪車開不到門前，離老遠就得停車，肩扛手提地往親戚家卸東西，到了這家沒說兩句話，飯也不敢吃就得往那家去，緊趕慢趕，天黑透了還回不到家。 每年串親戚當天母親都要催著早點走，可是去年卻任由我和弟弟睡了個大懶覺，消消停停吃了飯才出門。先到大姑家。兩年沒見，大姑非要留我們吃飯，我趕緊拒絕。大姑知道我啥意思，馬上說：“不影響，現在都是水泥路，你大舅家說到就到。”大姑不緊不慢地包起了餃子，炒起了菜。吃完飯趕往大舅家的途中，我真的看到了一條條盤旋在山間的水泥路，如絲帶般隨風飄揚。要想富先修路，山里人很早就開始盼望交通條件的改善，可由于財力有限，年年盼路不見路。沒想到“脫貧攻堅”一開始，多少年都修不成的水泥路一年時間就通到了家家戶戶大門前。 我和弟弟出了大舅家，又去了三姑家、小舅家、二姑家，行駛在寬敞平坦的水泥路上，天不黑就返回了自己家，正好趕上吃晚飯。 新房里面過大年 現在很多山里人都在鎮街上或者城里面買有房，農忙的時候回家干活，農閑的時候就到新房里住，享受便利的交通和服務。這樣新潮的生活方式對于富裕家庭來說容易實現，可對于貧困家庭來說，是想都不敢想的事情。然而如今，這些都變成了現實。 2019年元旦回老家到堂弟會東家做客，第一次到了他在鎮街上的新房里面。房子有120多平方米，三室兩廳，寬敞明亮。看著堂弟一臉滿足的樣子，我真為他感到高興。大伯一直有病，去年剛剛去世；堂弟文化程度不高，僅靠種地為生，一家人生活比較困難。被確定為貧困戶后，在政府的幫助和扶持下，他們的生活一年年好了起來。先是被納入低保，生活有了基本保障。接著又給弟妹在鎮街上的服裝廠安排了工作，家里有了拿工資的人。去年異地搬遷安置房一蓋好，堂弟沒掏一分錢就住進了鎮街上的新房。堂弟帶著我在房子里到處轉，給我介紹房里的擺設，叫我給他提些裝修方面的意見，臉上始終掛著幸福的笑容。咋能不幸福呢，今年可是他們在新房里過的第一個新年。夢想成真，生活充滿希望，估計做夢都要笑出聲呢。 那天，碰到了很多本村鄰村的熟人，他們和堂弟一樣都是異地搬遷安置房的受益者，也都會在鎮街上的新房里度過第一個新年。嶄新的樓房上面掛著“新家園、新生活、新希望”的巨幅標語，寬敞的院子里綻放著一張張幸福的笑臉。 >>>更多美文：感情日志
沒有誰的青春，是踩在紅地毯上微笑著走過的 文/張瓏耀 最近這一段時間，我幾乎每天都能聽到身邊的抱怨。總的來說分為三類：我到底做了什么，我在做什么，和我要做什么。 （一） 時間把我們輕輕推遠，我們已經不再是那個還可以整天做著美夢的年紀了。那時或許一個晴天，就可以和朋友們躺在草地上暢想未來多美好，前途迫不及待令人向往。那時的我們，總覺得還早，一切尚未來到，還有機會去瀟灑青春，揮灑豪邁。未來是掛在天邊的北極星，只要我們一股腦的朝它奔跑，就會有一場盛宴如期而至。 只可惜，不知道是盛宴太美好不忍輕易到來？還是我們的睫毛沾滿了花粉？讓我們誤以為期待的未來只不過是眼前的蕭凌破敗。結果是，我們在這場追逐夢想的道路上迷失了方向。 我們每向前走一步，就會聽說某某大神學姐，gmat考了770，雅思8分，某某學長拿到劍橋或者哈佛的全額獎學金。我們每每回首看自己走過的路，就會聽見家里的人說哪個剛畢業的姐姐打敗三萬人考上公務員，抱著金飯碗不用愁；我們每抬頭看看自己遠方的路，就看見某個同齡的高中同學，大學就自己創業，沒畢業公司就上百萬。學校趕緊請他在學校辦講座向周圍的同學傳授創業經驗。 別人的未來清晰奪目，自己的未來暗淡無光。 我們每發出一點聲音，周圍的喧囂就會刺激到自己緊張的神經。人人上瘋狂分享上萬次的牛人高分托福備考經驗，或者進入聯合利華或者四大的學長學姐寫的大學四年志。還有那些親愛的杜拉拉，李拉拉，王拉拉們，他們的人生奮斗就像是一本職場的《九陰真經》苦口婆心，所向披靡，無往不勝。 市面上的成功學等等層出不窮。還不要說那些天資聰穎，打小就目標明確前途輝煌的少年天才。比如含著金湯匙的薄瓜瓜們，他們年紀輕輕就有一番作為，無不是在各種場合上是風生水起的人物。 牛逼人物們的神話，就像是粘在座椅靠背的圖釘，時刻刺痛我們稍微放松一下的神經。我們突然感覺到，自己在他們面前好像什么都沒有準備好。在別人都武裝到牙齒的時候，我們還赤裸著身子紅著臉四處遮羞。 腳下的路，蜿蜒又曲折，遠方的夢，迷蒙而撲朔。 （二） 我們焦躁，煩悶，憂郁，彷徨。 這是一個殘忍的時代，好友、同學都紛紛實習，就業，考研，出國。所以我們也拼命地不甘示弱，往前拼命地擠破頭，生怕錯失良機。卻還是在起起伏伏的人海中還是失了方向。 長相不出眾，氣質不優雅，成績不拔尖，家世不顯赫，手腕不高明。這樣的我們，又何去何從？ （三） 這是一個浮躁的社會，大家拼命地以為，只有速成，才是指向成功的唯一標準。我們仿佛都忘了一個詞語，叫做“繩鋸木斷，水滴石穿”。 從古今來最傳統的成功，是“天將降大任于斯人也”的堅持和執著。 俞敏洪，多次落榜，第三次才考上北大，在大學里情場失意。他的理想是哈佛，但三次都被拒簽，還被老婆看不起，一腳從床上踹了下去。 我記得我在上“新東方”的時候曾經聽過這樣的一個故事。當時“新東方”還遠沒有現在的規模，只是北京地區小有名氣的英語辦學機構。老俞當時租的房子因為租金不高，盛夏酷暑的夜里老是停電。（勵志文章 www.lz13.cn）于是老俞他們就用蠟燭點燈上課。實在熱得不行了，就托人找了一米多高的冰塊擺在教室里面驅熱。有一夜北京高溫30多度，臺上的老師中暑暈倒了。在把老師送到醫院后，老俞回到教室看這樣的環境，學生和老師，看著看著，就哭了。 李安大學畢業后，有一段長達六年的失業期。生活的全部都是靠她妻子的工資，而他就是全職家庭主夫。每天李安能做的就是目送她的妻子林惠嘉開車去工作，然后自己獨自回家寫劇本做家務。終于有一天，李安實在是無法忍受這種生活，就瞞著他的妻子去當時的社區大學報名學電腦以改善自己的處境。那天他惴惴不安地送他的妻子，林惠嘉站在臺階上對李安一字一句地說，“李安，要記得你心里的夢想”。那一刻，李安心里像突然起了一陣風，那些快要湮沒在庸碌生活的夢想，像那個早上的陽光，一直射進心底。妻子上車走了，李安拿出包里的課程表，慢慢地撕成碎片，丟進門口的垃圾桶。 世間不缺少一個電腦員，卻缺少一個李安。 其實，不是每個人的成功，都是一劑良藥，沖水即食。不是每個人的成功，都是一條咒語，默念即靈。但是，每個人的成功，都曾是在他們青春里吶喊過，失望過，彷徨過，失意過，卻未放棄的對理想的堅持。他們愿意相信自己多于相信別人。他們可以摒棄一切外在的紛擾和雜念，只傾聽自己內心的向往和執著。就算是痛徹心扉的失敗和揮之不去的煩惱，甚至身體上的折磨都沒有內心的空虛和空洞來的無力與可怕。 我想，三毛一定不會期待《哈佛女孩》的故事。我也覺得，ladygaga也不會對《黑厚學》感興趣。因為哈佛女孩年年有，但是他們卻是世界獨一無二無可取代的唯一。她們的獨自選擇，成就和塑造了她們與眾不同。他們的特立獨行，另辟蹊徑成就了跳脫了平庸的不落俗套。而那些，單一的模仿和簡單的復制只是一條會過時的山寨生產流水線。一樣的模子刻一樣的人偶，這種成功，沒有獨自溫暖的體溫，沒有激動人心迫不及待的回憶心跳。所以，它只能是人偶，不是人物。 它沒有慘痛的過去，也自然不會迎來輝煌的未來。 （五） 龍應臺的十八歲，是充滿一個海邊漁村里的回憶。 是零碎的對小賣部里小孩的襪子，學生的書包，老婆婆的內褲，女人的奶罩和男人的汗衫的回憶；是對窄窄馬路上巴士，摩托車，把馬路塞得烏煙瘴氣水泄不通，又突然安靜的回憶；還有飄著一股尿臊味，揉著人體酸酸的汗味風扇嘎吱嘎吱響著，孩子搖椅，歌星大聲說唱的回憶。 那些十八歲的回憶，遠遠撐不起一個青春少女完美的夢想。但是，那個漁村，那些回憶，卻成了讓她從容面對黑白價值顛倒，權力更迭，帝國瓦解，圍墻崩塌還有城邦興衰的價值。讓她在事物被顛倒，被滲透，被解構，被操縱到難辨真假難分是非時，讓她清醒的“錨”，讓她以最原始的面貌存在與面對。 那個十八歲的小漁村，沒有給她足夠的知識和背景，卻給了她一種能力：悲憫的能力，同情的能力。“使得她在日后面對權力的傲慢、欲望的偽裝和種種時代的虛假時，雖然艱難卻仍舊得以穿透，看見文明的核心關懷所在。” （六） 這是龍應臺的十八歲的小漁村，我們的“小漁村”又是什么？ 或許我們憎惡與焦慮的今天，會不會是奠定我們價值，給予我們力量和堅持的明天呢？我們是否又會像她一樣，當回首告訴安德烈，那些你青春里的困擾而堅持，彷徨卻篤定時，我們會重新認識我們的十八歲，那個紛紛擾擾的自己？是否我們也會像她一樣，感謝自己當時的堅定及向往，即便是在最貧瘠的荒涼，也可以誕生最偉大的夢想？還是說，我們還是會像她一樣總是覺得自己很廉價，廉價到只剩下堅持。然后回首才會意識到其實那才是我們最寶貴的擁有？ 我們也大可不必在青春的舞臺上嘆息著明天的還未登臺。或者圍觀，臨摹著別人的精彩。因為，不是所有的成功都是急功近利的模仿，不是所有的夢想都是人云亦云的跟隨。也因為青春不僅僅是一場盛大的紅地毯，也不是每個人都可以毫不費力地走得步履輕盈還贏得掌聲一時。青春，也是一場自編自導的獨幕劇，唯有最艱苦的等待，最艱難的堅持，以及最崇高的堅守夢想，才值得獲得最經久不衰的掌聲。 （七） 如果是我，請允許我在我的首映之前鋪一條長長的紅地毯，華燈初上，讓那些盛裝打扮，鶯歌燕舞的青春勝利者們踏上這五光十色的紅毯，然后走進影院，為我喝彩。分頁：123
淚灑下來，秋天滾落在腮邊 夏天有多熱，冬天就有多冷 板橋霜，你我的回憶被封凍 麻雀來不及叼回翌日的溫暖 好想把過去的溫柔重新撫摸 天忽然黑了，就想有個歸宿 想把心裝進永不凋零的花蕊 轉過身，頭發已被月光染白 >>>更多美文：自創詩
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